In vielen Branchen ist das Gewinnen von Neukunden eine größere Herausforderung als der Verkauf der Leistung selbst. Die Leadgenerierung wird im B2C- und im B2B-Bereich angewendet. Sie ist nicht auf einzelne Methoden oder Strategien beschränkt. Vielmehr umfasst die Neukundengewinnung ganz unterschiedliche Ansätze und Praktiken, die sich nach verwendeten Medien, Pull- und Push-Prinzipien oder der Ausrichtung auf Quantität oder Qualität unterteilen lassen.
Mit der Entwicklung des E-Commerce veränderten sich die Möglichkeiten der Leadgenerierung. Der potenzielle Kunde kann zwar immer noch direkt angesprochen werden, aber vermehrt wird versucht, ihn durch indirekte Methoden als Interessenten zu gewinnen. Besonders das Content Marketing als wesentlicher Bestandteil des Inbound Marketing, sowie das Marketing Automatisierung sind Paradebeispiele hierfür. In diesem Workshop vermitteln wir die Basis, um online Interessenten zu finden, aus ihnen Leads zu generieren und diese digital weiterzuentwickeln.
Themenschwerpunkte:
Der Workshop findet digital über Zoom statt.