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Vorlesung Technischer Vertrieb

Vorlesung

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischem Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung, die Bedarfsentwicklung im Kundengespräch, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen. Im Rahmen eines Tagesworkshops, der verpflichtender Bestandteil der Veranstaltung für Studierende mit Prüfungswunsch ist, erfolgt die praktische Erprobung der in der Vorlesung erworbenen theoretischen Kenntnisse anhand realitätsnaher Rollenspiele, begleitet durch strukturiertes Feedback.

Agenda:
• Grundlagen
• Aufgaben des Vertriebs
• Vertriebssteuerung und -organisation
• Kunden
• Neukundenansprache
• Präsentation
• Angebotserstellung
• Verhandlung und Abschluss
• After Sales
• Vertriebsbudgetierung und -kontrolle
• Besonderheiten des internationalen Vertriebs

Die Vorlesung findet wöchentlich ab dem 11.04.2018 statt.

Die Anmeldung ist direkt über die Homepage oder per Mail an andre.uhlmann@saxeed.net möglich.

Unter folgendem Link können Sie sich zur Übung anmelden:
https://doodle.com/poll/4n4ppb8325wmf4uz

Wann & Wo?

Termin: 11.04.18 14:00-15:30 Uhr

Veranstaltungsort: Freiberg (TU Bergakademie Freiberg, Raum: RAM-2220)

Dozent / Referent: Christin Hiebner, Franziska Böhler, Andre Uhlmann

Teilnehmer & Anmeldung

  • Teilnehmer
    maximal: 60

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