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Technischer Vertrieb

Vorlesung

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischem Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung, die Bedarfsentwicklung im Kundengespräch, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen. Im Rahmen eines Tagesworkshops, der verpflichtender Bestandteil der Veranstaltung für Studierende mit Prüfungswunsch ist, erfolgt die praktische Erprobung der in der Vorlesung erworbenen theoretischen Kenntnisse anhand von realitätsnahen Rollenspielen, begleitet durch strukturiertes Feedback.

Agenda:
1. Grundlagen
2. Aufgaben des Vertriebs
3. Vertriebssteuerung und -organisation
4. Kunden
5. Neukundenansprache
6. Präsentation
7. Angebotserstellung
8. Verhandlung und Abschluss
9. After Sales
10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle
11. Besonderheiten des internationalen Vertriebs

Die Vorlesung findet wöchentlich ab dem 09.04.2018 statt.

Wann & Wo?

Termin: 09.04.18 17:15-18:45 Uhr

Veranstaltungsort: Chemnitz (Vorlesung 2/D101)

Dozent / Referent: Andre Uhlmann, Jens Weber, Christin Hiebner, Franziska Böhler

Teilnehmer & Anmeldung

  • Teilnehmer
    maximal: 90

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