Qualifizierung
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Technischer Vertrieb

Vorlesung

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischen Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. In der Vorlesung werden wesentliche Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs vermittelt. Im Rahmen eines Tagesworkshops erfolgt die praktische Erprobung der in der Vorlesung erworbenen theoretischen Kenntnisse anhand von realitätsnahen Rollenspielen, begleitet durch strukturiertes Feedback.

Agenda:
1. Grundlagen
2. Aufgaben des Vertriebs
3. Vertriebssteuerung und -organisation
4. Kunden
5. Neukundenansprache
6. Präsentation
7. Angebotserstellung
8. Verhandlung und Abschluss
9. After Sales
10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle
11. Besonderheiten des internationalen Vertriebs

 

Ab 15.04.2020, wöchentlich mittwochs, bis Beginn der Präsenzveranstaltungen als virtueller Opalkurs, dann 14.00-15.30 Uhr

Wann & Wo?

Termin: 15.04.20 14:00-15:30 Uhr

Veranstaltungsort: Freiberg (RAM-2220)

Dozent / Referent: M.Sc. Andre Uhlmann, M.Sc. Franziska Böhler

Teilnehmer & Anmeldung

  • Teilnehmer
    maximal: 30

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