Qualifizierung
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Technischer Vertrieb

Vorlesung

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischen Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung, die Bedarfsentwicklung im Kundengespräch, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen.

Agenda:
1. Grundlagen des Vertriebsprozesses
2. Vertriebsstrategie und -aufgaben
3. Vertriebssteuerung und -organisation
4. Kunden
5. Neukundenansprache
6. Präsentation
7. Angebotserstellung
8. Verhandlung und Abschluss
9. After Sales
10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle
11. Fazit und Klausurvorbereitung
Die Vorlesung findet ab dem 12.04.2021 wöchentlich montags von 13:45 Uhr – 15:15 Uhr über das Konferenzsystem BigBlueButton der TU Chemnitz statt. Den Link zur Veranstaltung sehen Sie nach Anmeldung (er gilt für das gesamte Semester). Für die Teilnahme benötigen Sie einen PC, Kamera, Mikrofon und eine Internetverbindung.

 

Wann & Wo?

Termin: 12.04.21 13:45-15:15 Uhr

Veranstaltungsort: Chemnitz (digital (BigBlueButton))

Link zur Online-Veranstaltung:

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Dozent / Referent: Dipl.- Kffr. Tina Schwarz

Teilnehmer & Anmeldung

    Teilnehmer maximal: 50

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