Qualifizierung
Lade Veranstaltungen

Verwertungsschool – Kundennutzen und Marktchancen

Workshop

ACHTUNG: Diese Veranstaltung ist Teil der Verwertungsschool, ein Angebot speziell für (Nachwuchs-)Wissenschaftler, welches in der Zeit vom 21.05.-23.07.2021 stattfindet. Weitere Veranstaltungen dieser Reihe finden Sie hier.

________________________________________

 

Die Umsetzung eigener Ideen ist in der Wissenschaft meist einfacher als in der Wirtschaft. Um eine wissenschaftliche Idee zu verwirklichen, kann man einen Zuschuss vom Ministerium oder interne Fördermittel an einer Universität / Forschungseinrichtung für Eigenforschungsprojekte erhalten, die oft zu 100% und langfristig finanziert werden. In der Wirtschaft kann man zur Finanzierung auch interne finanzielle Ressourcen eines Unternehmens nutzen oder eine finanzielle Unterstützung von einem externen Investor (Angel/VC) erhalten, was aber oft mit einem größeren Aufwand verbunden ist – neben der Idee selbst kommt es auf den konkreten Nutzen / die Geschäftskennzahlen an, die sich aus der Umsetzung ergeben sollen, oft mit einer gestaffelten Finanzierung je nach Fortschritt bei der Umsetzung und mit einer kürzeren Zeitperspektive für die Realisierung. Am Ende des Tages gilt – während nicht alle wissenschaftlichen Produkte sich selbst finanzieren müssen, zielen fast alle Geschäftsprodukte darauf ab, einen Gewinn zu erzielen. Das bedeutet eines – jemand muss es kaufen, es muss einen Kunden dafür geben!

 

Als unternehmerisch denkender Wissenschaftler haben Sie bereits erste Ideen. Lernen Sie mit uns, wie Sie diese um die Perspektive eines Zielkunden-Kreises erweitern können. In diesem Online-Seminar werden wir gemeinsam kennenlernen, üben und diskutieren:

– Methoden zur Kundenanalyse / Zielgruppenanalyse / Kundensegmentierung;

– Werkzeuge zur kundenorientierten Lösungsentwicklung.

 

Am Ende des Seminars wissen Sie, wie man eigene Ideen um Kundenperspektive erweitern kann, um eine bedarfsangepasste/nutzenbringende Lösung einer am besten geeigneten Kundengruppe anbieten zu können. Dieses Online-Seminar richtet sich an Wissenschaftler/Forscher sowohl mit ersten Ideen als auch noch ohne Ideen.

 

Durch die Einbeziehung zweier Referenten mit unterschiedlichem Hintergrund bietet das Seminar zusätzlich zweierlei Erfahrungswertbereiche. Kennenlernen traditioneller und neuer Ansätze der Kundenanalyse („SME-Way“ / „Startup-Way“), basierend auf Erfahrungen aus nationalen und internationalen Projekten mit unterschiedlichen Zielgruppen (Startups, Spin-offs, KMUs, Konzerne) und unterschiedlichen Ausgangspunkten (Entrepreneurship, Intrapreneurship).

 

Wojciech Roskiewicz verfügt über Berufserfahrung (15+) an der Schnittstelle Wissenschaft/Wirtschaft durch die frühere Beschäftigung u.a. bei der Fraunhofer-Gesellschaft, Unternehmensberatung, eigene Business-Projekte / Projekte mit anderen Unternehmen. Referenzen: Projekte mit Startups, Spinoffs, KMUs, Großunternehmen aus diversen Branchen u.a. aus Deutschland, Südkorea, Polen, Tschechien, Türkei, Japan im Bereich (International) Business Development, (Intra/Corporate) Entrepreneurship, (Research/Business) Marketing, Market Analytics, Ideation and Validation.

 

Klaus Buschmann unterstützt seit fast 10 Jahren Firmeninhaber und -leiter bei der Optimierung ihrer Vertriebsarbeit – eine wichtige Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Aufgrund seiner umfassenden Vertriebspraxis (5 Branchen /über 30 Jahre operativ verantwortlich in allen wichtigen Funktionen) kann er in den Themengebieten

  • Strategien zur Ausrichtung am Markt
  • Möglichkeiten des Vertrieb
  • Vertriebs- und Management-Coaching und
  • Umsetzung der gewählten Vorgehensweise

wertvollen Input und einen großen Schatz an Erfahrung einbringen.

Wann & Wo?

Termin: 28.05.21 09:00-12:30 Uhr

Veranstaltungsort: Chemnitz (digital (BigBlueButton))

Link zur Online-Veranstaltung:

Bitte loggen Sie sich ein und melden Sie sich für die Veranstaltung an, damit Sie den Link zur Online-Veranstaltung sehen können.

Dozent / Referent: Wojciech Roskiewicz, Klaus Buschmann

Teilnehmer & Anmeldung

    Teilnehmer maximal: 20

Bitte loggen Sie sich ein, um sich für diese Veranstaltungen anmelden zu können.

Noch kein SAXEED.net Nutzerkonto? Hier geht's zur Registrierung.

Passwort vergessen?