Qualifizierung
Lade Veranstaltungen

Technischer Vertrieb (VL + Ü) Freiberg

Vorlesung

Vorlesung:

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischen Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung, die Bedarfsentwicklung im Kundengespräch, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen. Im Rahmen eines Tagesworkshops, der verpflichtender Bestandteil der Veranstaltung für Studierende mit Prüfungswunsch ist, erfolgt die praktische Erprobung der in der Vorlesung erworbenen theoretischen Kenntnisse anhand von realitätsnahen Rollenspielen, begleitet durch strukturiertes Feedback.

Übung:

1-Tagesworkshop (Termin wird in der Vorlesung festgelegt)

Agenda:
1. Grundlagen
2. Aufgaben des Vertriebs
3. Vertriebssteuerung und -organisation
4. Kunden
5. Neukundenansprache
6. Präsentation
7. Angebotserstellung
8. Verhandlung und Abschluss
9. After Sales
10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle
11. Besonderheiten des internationalen Vertriebs

Vorlesung: ab 12.04.2017 wöchentlich mittwochs 14.00-15.30 Uhr

Raum: RAM-2220

Letzte Vorlesung voraussichtlich am 12.07.2017

Wann & Wo?

Termin: 12.04.17 14:00-15:30 Uhr

Veranstaltungsort: Freiberg

Dozent / Referent: Uwe Leutholf, Franziska Böhler, Andre Uhlmann

Teilnehmer & Anmeldung

    Teilnehmer maximal: -1
  • Warteliste: 20

Bitte loggen Sie sich ein, um sich für diese Veranstaltungen anmelden zu können.

Noch kein SAXEED.net Nutzerkonto? Hier geht's zur Registrierung.

Passwort vergessen?

Die Veranstaltung hat bereits statt gefunden.