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Technischer Vertrieb (VL + Ü) Chemnitz

Vorlesung

Vorlesung:

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischen Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung, die Bedarfsentwicklung im Kundengespräch, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen. Im Rahmen eines Tagesworkshops, der verpflichtender Bestandteil der Veranstaltung für Studierende mit Prüfungswunsch ist, erfolgt die praktische Erprobung der in der Vorlesung erworbenen theoretischen Kenntnisse anhand von realitätsnahen Rollenspielen, begleitet durch strukturiertes Feedback.

Übung:

1-Tagesworkshop – Kamera-Workshop voraussichtlich am Ende des Semesters

Agenda:
1. Grundlagen
2. Aufgaben des Vertriebs
3. Vertriebssteuerung und -organisation
4. Kunden
5. Neukundenansprache
6. Präsentation
7. Angebotserstellung
8. Verhandlung und Abschluss
9. After Sales
10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle
11. Besonderheiten des internationalen Vertriebs

Vorlesung: ab 10.04.2017 wöchentlich montags 17.15-18.45 Uhr

Übung: als einmaliger Kamera-Workshop am Ende des Semesters

Letzte Vorlesung voraussichtlich am 10.07.2017

Wann & Wo?

Termine: 10.04.17 bis 10.07.17
17:15-18:45 Uhr

Veranstaltungsort: Chemnitz (2/D1)

Dozent / Referent: Uwe Leutholf, Andre Uhlmann

Teilnehmer & Anmeldung

  • Teilnehmer
    maximal: -1
  • Warteliste: 47

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