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URL:https://www.saxeed.net/veranstaltungen/bruecke-zum-kunden-vertrieb-fue
 r-technologie-und-wissensbasierte-produkte/
SUMMARY:Brücke zum Kunden: Vertrieb für technologie- und wissensbasierte 
 Produkte
DESCRIPTION:Brücke zum Kunden: Vertrieb für technologie- und wissensbasie
 rte Produkte (Präsenz)\n\nEs wird betrachtet\, wie erklärungsbedürftige
  Innovationen verständlich\, überzeugend und systematisch im B2B-Umfeld 
 verkauft werden kann. Die Teilnehmenden lernen\, komplexe Technologien in 
 klare Kundenvorteile zu übersetzen\, Einwände kompetent zu entkräften u
 nd den Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss ef
 fizient zu steuern.\n\nWorkshop-Inhalte\n\n 	Vom Feature zum Kundennutzen:
  Methoden\, um hochtechnische Funktionen in messbaren Mehrwert für Entsch
 eider zu übersetzen.\n 	Systematischer B2B-Vertriebsprozess: Strukturiert
 er Aufbau der Pipeline – von der Identifikation der richtigen Ansprechpa
 rtner über die Qualifizierung bis zur effektiven Einwandbehandlung.\n 	Ve
 rtrauen im Lösungsvertrieb: Techniken zur professionellen Bedarfsanalyse 
 und Führung von Beratungs- und Verhandlungsgesprächen auf Augenhöhe.\n\
 nSprache: Deutsch\n\nTeilnahmebestätigung\nBei erfolgreicher Teilnahme er
 hältst Du nach Kursende eine Teilnahmebestätigung per E-Mail.\n\nDetails
 \nDatum: Mittwoch\, 20.01.2027\nUhrzeit: 13:00 - 17:00 Uhr\nOrt: Technisch
 e Universität Chemnitz | Gründungsnetzwerk SAXEED\nDittesstraße 15\, 09
 126 Chemnitz\nRaum: 401\n\nAnmeldung\nDie Anzahl der Plätze ist limitiert
 . Sichere Dir jetzt Deinen Platz!\nLöse die untenstehende Aufgabe und mel
 de Dich an.\nDie Teilnahme ist kostenlos. Bitte verstehe die Anmeldung als
  verbindlich.\nSolltest Du verhindert sein\, informiere uns bitte rechtzei
 tig.
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LOCATION:Chemnitz – SAXEED – Pegasus Center – 4. Etage / Raum 401\, D
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