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 2/
SUMMARY:Technischer Vertrieb
DESCRIPTION:Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Fir
 menkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärung
 sbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technisc
 hen Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wes
 entliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategis
 chen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung\, die Bedarf
 sentwicklung im Kundengespräch\, die Angebotspräsentation bis hin zu den
  Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des t
 echnischen Vertriebs kennen.\n\nAgenda:\n\n1. Grundlagen\n\n2. Aufgaben de
 s Vertriebs\n\n3. Vertriebssteuerung und -organisation\n\n4. Kunden\n\n5. 
 Neukundenansprache\n\n6. Präsentation\n\n7. Angebotserstellung\n\n8. Verh
 andlung und Abschluss\n\n9. After Sales\n\n10. Vertriebsbudgetierung und -
 kontrolle\n\n11. Besonderheiten des internationalen Vertriebs\n\nEinschrei
 bung zu dieser Übung folgt über OPAL. 
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