BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.2.3.1//EN
TZID:Europe/Berlin
X-WR-TIMEZONE:Europe/Berlin
BEGIN:VEVENT
UID:462@saxeed.net
DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20260413T153000
DTEND;TZID=Europe/Berlin:20260713T170000
DTSTAMP:20260414T113651Z
URL:https://www.saxeed.net/veranstaltungen/vorlesung-technischer-vertrieb-
 3/
SUMMARY:Vorlesung - Technischer Vertrieb
DESCRIPTION:Vorlesung: Technischer Vertrieb (Präsenz)\n\nWährend der univ
 ersitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernach
 lässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Di
 enstleistungen setzt allerdings neben technischem Fachwissen in besonderem
  Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dab
 ei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewer
 bern über die Neukundengewinnung\, die Bedarfsentwicklung im Kundengespr
 äch\, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen ler
 nen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen
 .\n\nAgenda:\n1. Grundlagen\n2. Aufgaben des Vertriebs\n3. Vertriebssteuer
 ung und -organisation\n4. Kunden\n5. Neukundenansprache\n6. Präsentation\
 n7. Angebotserstellung\n8. Verhandlung und Abschluss\n9. After Sales\n10. 
 Vertriebsbudgetierung und -kontrolle\n11. Besonderheiten des international
 en Vertriebs\n\nDetails\nDatum: Montag (wöchentlich)\, 15:30 – 17:00 Uh
 r\n\nOrt: TU Chemnitz\, Siehe Vorlesungsverzeichnis\n\nAnmeldung: über --
 &gt\; OPAL
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.saxeed.net/wp-content/uploads/2026/0
 3/Chemnitz-Vorlesung-3.jpg
CATEGORIES:Event
END:VEVENT
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Berlin
X-LIC-LOCATION:Europe/Berlin
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20260329T030000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
END:DAYLIGHT
END:VTIMEZONE
END:VCALENDAR