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URL:https://www.saxeed.net/veranstaltungen/vorlesung-technischer-vertrieb/
SUMMARY:Vorlesung Technischer Vertrieb
DESCRIPTION:Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Fir
 menkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärung
 sbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technisc
 hem Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wes
 entliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategis
 chen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung\, die Bedarf
 sentwicklung im Kundengespräch\, die Angebotspräsentation bis hin zu den
  Abschlussverhandlungen lernst Du alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des te
 chnischen Vertriebs kennen.\n\nAgenda:\n1. Grundlagen\n2. Aufgaben des Ver
 triebs\n3. Vertriebssteuerung und -organisation\n4. Kunden\n5. Neukundenan
 sprache\n6. Präsentation\n7. Angebotserstellung\n8. Verhandlung und Absch
 luss\n9. After Sales\n10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle\n11. Besond
 erheiten des internationalen Vertriebs\n\nDie Vorlesung findet im B-Bau\, 
 Raum C22.101 statt.\n\nLink zum OPAL-Kurs: https://bildungsportal.sachsen.
 de/opal/auth/RepositoryEntry/38857474049?19
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