Brücke zum Kunden: Vertrieb für technologie- und wissensbasierte Produkte (Präsenz)
Es wird betrachtet, wie erklärungsbedürftige Innovationen verständlich, überzeugend und systematisch im B2B-Umfeld verkauft werden kann. Die Teilnehmenden lernen, komplexe Technologien in klare Kundenvorteile zu übersetzen, Einwände kompetent zu entkräften und den Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss effizient zu steuern.
Workshop-Inhalte
- Vom Feature zum Kundennutzen: Methoden, um hochtechnische Funktionen in messbaren Mehrwert für Entscheider zu übersetzen.
- Systematischer B2B-Vertriebsprozess: Strukturierter Aufbau der Pipeline – von der Identifikation der richtigen Ansprechpartner über die Qualifizierung bis zur effektiven Einwandbehandlung.
- Vertrauen im Lösungsvertrieb: Techniken zur professionellen Bedarfsanalyse und Führung von Beratungs- und Verhandlungsgesprächen auf Augenhöhe.
Sprache: Deutsch
Teilnahmebestätigung
Bei erfolgreicher Teilnahme erhältst Du nach Kursende eine Teilnahmebestätigung per E-Mail.
Details
Datum: Mittwoch, 20.01.2027
Uhrzeit: 13:00 – 17:00 Uhr
Ort: Technische Universität Chemnitz | Gründungsnetzwerk SAXEED
Dittesstraße 15, 09126 Chemnitz
Raum: 401
Anmeldung
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