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Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb

Wann

8. April 2024    
17:15 - 18:45

Wo

C22.101

Veranstaltungstyp

Vorlesung

Während der universitären Ausbildung wird der Vertrieb an Firmenkunden weitgehend vernachlässigt. Erfolg auf dem Markt für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen setzt allerdings neben technischen Fachwissen in besonderem Maße Vertriebskompetenz voraus. Ein ganz wesentliches Instrument ist dabei der persönliche Verkauf. Von der strategischen Abgrenzung von Mitbewerbern über die Neukundengewinnung, die Bedarfsentwicklung im Kundengespräch, die Angebotspräsentation bis hin zu den Abschlussverhandlungen lernen Sie alle wesentlichen Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs kennen.

Agenda:

1. Grundlagen

2. Aufgaben des Vertriebs

3. Vertriebssteuerung und -organisation

4. Kunden

5. Neukundenansprache

6. Präsentation

7. Angebotserstellung

8. Verhandlung und Abschluss

9. After Sales

10. Vertriebsbudgetierung und -kontrolle

11. Besonderheiten des internationalen Vertriebs

Einschreibung zu dieser Übung folgt über OPAL. 

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